Dueñez* empresaria Estrategia de concentración

Los empresarios brillantes suelen destacar más por su capacidad de crear que por su capacidad de dirigir. Realizamos un trabajo de diagnóstico con unos emprendedores regiomontanos sobresalientes. Su negocio compite exitosamente con las mejores firmas de su industria en el mundo. Los alcances de su proyecto parecen no tener techo. ¿Qué les falta a esos empresarios, quienes, teniendo el mundo en sus manos, se quedan atorados en el camino? ¿Por qué, si tienen un mercado fecundo, una tecnología de punta, un equipo sobresaliente, una oferta superior, se quedan entrampados en su desarrollo? La limitante de esas empresas no es la falta de oportunidades; el problema en esos casos frecuentemente tiene que ver con el exceso de las mismas. Con esa capacidad de generación de propuestas atractivas para sus mercados, lo que a dichos negocios les falta es tiempo y recursos para explotar a cabalidad cada fórmula de negocio desplegada. Entonces