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Certeros en la segmentación, certeros en las ventas

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Comunidad

Antes de que los grandes del marketing revolucionaran la manera de comercializar estratégicamente, las empresas se proyectaban al consumidor con enfoques únicamente masivos: se ofrecía un producto, se diseñaba un mensaje genérico y se aplicaba una mezcla de marketing dirigida, indiscriminadamente, a todo el público. Los adelantos tecnológicos, la aldea global y la tendencia natural de todo el organismo a la optimización dio como resultado, entre otras cosas, el reconocimiento del ser individual. Este hecho tendría un profundo efecto en la manera de comunicarse con el consumidor. La revelación de que, no todos los consumidores están satisfechos con la oferta existente de productos ni tienen las mismas necesidades, antecedentes, motivaciones, deseos, etcétera, hizo necesario un acercamiento entre la empresa y el individuo donde el objetivo ya no era imponer el consumo sino persuadirlo. Nace el concepto de segmentación y con él, una nueva manera de penetrar en la mente de

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