Negociar es una función de caballeros (también de Damas), que termina con un estrechón de manos y semblantes de satisfacción porque ambas partes son ganadoras.

Sin lugar a dudas la habilidad de negociación no es una competencia desarrollada en todos los seres humanos, los grandes negociadores tienen características sobresalientes en cuanto a la forma de sentarse a la mesa para lograr acuerdos, va más allá de la posición que se desempeñe y del poder que se tenga, es un tema de moral y de valores. Algunas veces nos sentimos defraudados cuando la contraparte con la que estamos negociando nos oculta información o nos proporciona información que no es real y que al darnos cuenta de ello llegamos a comprender que las intenciones no eran serias ni honestas y que tan solo se aprovecharon de nuestra buena fe.

La principal característica de un negociador exitoso son los valores, una persona intachable difícilmente puede ser coaccionada y mucho menos obligada a aceptar condiciones contrarias a su realidad.

Para algunos la mejor carta de negociación es la inmoralidad de la contraparte, cuando aquel que negocia con nosotros tiene mucho que esconder y se caracteriza por ser inmoral y corrupto es mucho más fácil aprovecharse de él. Un ejemplo muy simple es cuando alguien quiere vendernos un celular robado, difícilmente va a tener la oportunidad de sentarse a negociar las mejores condiciones para él, si el comprador empieza con la pregunta ¿A quién se lo robaste?